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饲料行业已进入整合加速期转型成大趋势大叶檵木

时间:2019/10/17 16:15:09 编辑:

[导读]图为:饲料近几年,很多饲料经销商都在探讨出路问题,这是因为,大家发现经销商的角色已经逐渐模糊,甚至于被上下游替代。面对通路多元化的趋势,饲料经销商应该努力找到自己的生存空间。转型已是大势所趋,顺应社会才…

图为:饲料

近几年,很多饲料经销商都在探讨出路问题,这是因为,大家发现经销商的角色已经逐渐模糊,甚至于被上下游替代。面对通路多元化的趋势,饲料经销商应该努力找到自己的生存空间。转型已是大势所趋,顺应社会才能在激烈的市场竞争中存活。而如何转型的难处是选择,成败的关键是专业提升。

转型一:养殖服务综合提供商

这种模式下,饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品,而是为饲料产品提供服务。

随着养殖场(户)需求的整体提升,与饲料生产商合作,或者独立的整合区域市场内的服务资源,成立面向养殖终端的养殖技术服务机构,这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。

转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在,成为养殖服务综合提供商,为农产品交易流通贡献自己的一份力。

转型二:自创经销商品牌

中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产,对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式,并不是最优的。

转型三:饲料生产商向服务商的转型

如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话,饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。

饲料行业初期,由于完全处于卖方市场,饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡,竞争在加剧,后进品牌虎视眈眈,加上养殖终端的觉醒,压力之下,一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型,承担原本就应担负的种种功能,以使自己赢得市场竞争优势,获得更快发展。

(中国惠农网:青衫)

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